搜索您需要的信息
所在的位置:>首页> 两会刊物
天下汉商
2016年第2期:访武汉长兴集团有限公司总经理李蕾

点击进入《天下汉商》网站

做人做事 “诚信”二字
——访武汉长兴集团有限公司总经理李蕾
文/记者 杨飏
 
        现在的中国,轨道交通不断延伸,穿梭于城市腹地,贯通城市血脉。而轨道交通自身的“动力核心”,则是直流牵引供电系统。只是这个关键部位的核心技术,多年来一直掌握在瑞士、英国等少数国家手中,我们长期依赖国外进口产品。
        2014年12月28日,武汉地铁四号线二期的正式通车,在国内首次采用了国产化直流牵引供电系统设备,标志着地铁设备全面国产化。去年年底,武汉轨道交通3号线正式通车时更是全线采用这套国产供电设备。为这两条“武汉造”全国产化列车运行提供一切技术支持的正是武汉长兴集团旗下核心企业——武汉中直电气股份有限公司。
        新年伊始,记者特地联系了武汉长兴集团有限公司总经理李蕾。对于是否接受采访,李蕾显得有些犹豫,“我跟老杨都不适合干这个,我们可以实实在在做事,搞宣传实在是不擅长。”
        李蕾口中的“老杨”,正是她的丈夫,长兴集团董事长杨须红。
        创业之初便成为瑞士ABB、法国施耐德、德国西门子等世界500强企业部分产品的特许生产商;成功生产直流牵引供电系统设备打破国外技术“堡垒”……李蕾与杨须红,这一对上阵夫妻兵,每一次组合出拳都让行业内外震动。李蕾说,“老杨是个实在人。我们做人做事,就是坚守‘诚信’二字。”
        诚信立业赢客户
        走进长兴电器,一座巨大石碑上,“诚信立业”几个大字,作为企业理念第一条,赫然映入人们的眼帘。
2012年长兴电器的一批配电设备交付给业主方武钢集团,这一批设备要用在武钢利比里亚炼钢厂项目上。
        经过两个多月的海上运输,设备运到现场后离该项目的投入运营时间已不到3个月,拆开设备包装后,现场的安装施工人员傻眼了,由于海上的剧烈颠簸,部分配电柜的零配件脱离了固定位,还有一部分由于物流方包装处理不当受海水腐蚀已经不能使用,数量虽然不多,可是当地没有这些零部件选配,不解决就要影响运营时间。
        消息传回国内时,公司董事长杨须红派人主动联系了武钢。合同约定,非质量原因需要更换部件双方应另签合同,但杨须红没有这样做,而是派出了两名精干的售后人员飞赴利比里亚处理安装问题,并空运配件到了项目现场。
        仅此两项公司的额外支出就几十万元,杨须红和李蕾将这一切主动承担了下来。
        在长兴电器办公楼三楼会议室,墙上挂满了“湖北省著名商标”“湖北名牌”等各种荣誉。李蕾表示,自己也是做营销出身,深刻明白诚信与信誉的重要性。
        早在1999年,长兴电器便在武汉地区成套电器行业中,率先通过由中国质量协会和英国AOQC专家联合组织的国际质量认证。2004年,长兴电器被评为武汉市同行业第一个“湖北名牌产品”。
        质量为本不将就
        1996年,武汉邮电科学研究院采购了长兴电器的一批配电柜,这一用,就是二十年。去年,邮科院动力系统提档升级,在旧的配电柜拆除时,邮科院方面负责人特地致电李蕾说:“你们的配电柜也太扎实经用了,现在都二十年了,若不换系统还能继续用,难怪你们有时候生意不好做。”
        产品质量过硬,生意为何还不好做?
        “一个客户曾经跟我开玩笑说,他们要的只是‘槽头肉’,可是我们提供的却是‘精瘦肉’。”长兴集团创立之初就确立了“诚信立业、质量为本”的企业理念,建立了完善的企业技术标准和质量保证体系,严格控制产品生产质量。在供货商的选择上,杨须红只找那些信誉高、产品好的供应商。
        “老杨对质量要求极高,决不能将就。他只要发现有缺陷的零部件,哪怕并不影响整体的使用,也会毫不犹豫地替换处理掉,决不让哪怕只有万分之一发生故障的几率出现在客户那里。”李蕾强调。
        因为“不愿将就”,长兴的产品的虽然质量过硬,却很难在参差不齐的市场上以价取胜。
        此外,在工业电器领域,所有工程项目都是走招投标程序,但是招投标的结果往往是最低价中标。最低价中标,本意似乎是好的,但却逐渐腐蚀了制造企业追求品质、勇于创新的土壤。因为同样的商品可能看上去一样,但是细节完全不一样,使用寿命和质量更不能相提并论。
        “其实产品主要还是要看性价比,不能单纯追求低价。企业不可能亏本经营,所谓的低价不过是以次充好。”李蕾说,“长兴在发展过程中一直强调的就是生产优质高端的产品,不能只求低价,企业就降低自己的生产标准。这对企业甚至整个行业都会带来负面影响。现在回过头,以往那些用低价攻破市场的企业,已经所剩无几了。”
        李蕾从手机里翻出一张照片,是销售部同事发给她的。照片上的配电箱年代久远,里面的元器件还印着生产厂家、年份。那个年代,长兴还没有生产自己的元器件。但如今,配电箱还能用,元器件的生产厂家却已经不在了。
        “其实从长远来看,市场检验还是要靠质量,只是这个过程,许多企业很难坚守下来。”
        紧盯市场填空白
        武汉长兴集团旗下拥有长兴电器、中直电气、倍诺德开关、泰易德钣金机柜等八个子公司,其中三家被认定为湖北省高新技术企业。
        从生产核心的元器件到高、低压配电柜——在工业电器制造行业内,长兴电器一直是该行业中南地区的领军企业。天河机场、武汉体育中心、琴台大剧院、武汉地铁、武汉过江隧道等一大批重点项目都是长兴电器的标杆力作。
        李蕾说:“虽然在行业内,长兴电器这个品牌是有影响力的,但是老杨同志一直不满足,他总说创新才是企业持续发展的动力,所以许多年前他就想着如何转型。”
        四五年前,国内轻轨、地铁、建设正处于萌芽时期,各大中型城市都在规划修建轨道交通。杨须红看到了这个商机。同时,他得知中国船舶重工集团公司第七一二研究所正在进行相关研究,于是主动找到七一二所,与之合作将其科研成果市场化,生产地铁直流牵引配电设备。
        依托雄厚的军工技术研发力量和完善的试验、检测设施,凭借集团多年来在电气成套设备行业多年的技术积累和制造平台,长兴瞄准国际先进水平,突破核心器件关键技术,于2009年成功研制出适用于城市轨道交通的直流牵引供电系列产品,并通过了国家级科技项目鉴定,填补了国内空白。
        2010年,杨须红认为要提升核心竞争力,促进企业发展,一定要专业从事轨道交通直流牵引供电系统设备的研发和推广,于是正式成立武汉中直电气股份有限公司。
        经过四五年研发实验,在经历了1号线二期工程东吴大道站挂网试运行、1号线汉口北延长线汉口北大道站和4号线二期的工程实际验证以及国内其他地铁项目中的推广应用,“长兴造”的直流牵引供电系统设备现在已经走出国门,出口韩国。据长兴集团副总裁潘拥军介绍,这套设备的供电建设成本降低了15%-20%,单一轨道交通全线可节省400-600万元,运营管理成本也会降低。
        当前城市轨道交通膨胀式发展,中直电气也迎来发展的最佳时期。2014年,中直电气中标武汉地铁3号线、6号线项目全线直流开关柜项目;去年,又中标武汉地铁7号线工程。
        不断“扳命”促研发
        “老杨啊,就是爱扳命。”
        采访过程中,李蕾总是不断嘟囔这句话,但是言语之间又透着止不住的心疼:“上个星期在广州、前天在呼和浩特,昨天回武汉,今天飞云南、再到贵州。在呼和浩特穿棉袄,在广州穿衬衣,他昨天回来话都说不出来。”
        说真的,长兴发展历程俨然可以写成一部“老杨扳命史”。
        长兴电器成立之初,本可以跟其他企业一样选择当时在武汉市场上仍然占主导地位的固定式低压柜,起步低,可以解公司当前的燃眉之急。但“老杨”认为,如果按常规模式做,就只能永远跟在别人后面,不可能实现跨越式发展,所以直接跳级做高端的高、低压成套设备。“当时贷款100万,并押了全部身家进去。”
        长兴电器在交流领域已经做出不少成绩了,“老杨”又盯上了直流牵引供电系统设备,投入大量财力和精力进行产品研发。虽然目前中直电气研发的全国产化轨道交通直流牵引供电系统设备完全可替代同类进口产品,但作为市场的新进入者,要直接面对国际企业的竞争,所以需要时间来重新获得市场认可。
        “所以老杨一直在忙,忙着带领团队开拓市场。只要市场有需求,才能定制这些产品。那些所谓精准的判断,敏锐的嗅觉,其实都是二十多年经验的总结。”
        即便是这样,杨须红还是没有停下自己的脚步,在研究直流牵引系统之后,现在集团又在原有基础之上,在开发新系列产品——牵引整流箱式变电站、超级充电装置。
        李蕾介绍,牵引整流箱式变电站主要是针对有轨电车设计研发的。相对之前产品,成本更低、占地面积更小、网管改迁更方便、适应车站长度更短等优势。目前,已成为国内能够生产牵引整流箱变为数不多的几家企业之一。
        “一根筋”初心不改
        杨须红是素有“百工之乡”美誉的温州人,身为地地道道的浙商却兢兢业业地扎根在武汉这片土地。近几年,地产浙商在荆楚大地纵横捭阖。李蕾说,有不少朋友拉他去做房地产开发,他拒绝了,理由是不是自己的专业,不做;还有不少朋友遇到赚钱的投资项目拉他入伙,他拒绝了,理由是没时间也没精力,不做。
        “二十多年来,他从没动摇过,就是埋头苦干做电器,做自己熟悉的事情。”李蕾笑道,“可能这就是一根筋!”
        从生产元器件、配电柜,到研发直流牵引供电系统设备、牵引整流箱式变电站,长兴一直都在工业电器领域不断深耕。
        李蕾说,长兴发展到现在,并没有一味求快求大,而是尽量慢下来,一步一个脚印,从研发到生产,再到销售,产值不贪大,只求做出口碑。
        近段时间以来,各大媒体刊发了很多关于工匠精神与质量方面的报道及评论,在社会引起很大反响。其实工匠精神,总结起来就是一生专注做一事。杨须红和李蕾,正是汉商群体中工匠精神的杰出代表。
        “但是这个过程,如果没有梦想,真的很难坚持下来。”李蕾说,她跟杨须红都有共同的梦想,就是惟愿长兴集团能够成为百年企业。
        但是李蕾表示,自己也会拖“老杨”的后腿,“我总跟他说,奋斗近三十年了,已是精力疲惫,休息算了。只是企业这么多人,实在是没有办法停下。”目前,长兴集团拥有近800名员工,三成以上都是工作了十年以上的老员工,还有不少从长兴电器创立就在公司了,一个员工后面还有一家老小,这些都是长兴放不下的责任。
        我们见多了不少创业夫妻档,在家里是夫妻,在企业是上下级,身份很难适时转换。但是李蕾对此很有心得,她说,“其实,我也是有事业心的,但是在一个团队里,个人的定位很重要。”她顿了顿,“自己必须定位清楚了,家里是夫妻,公司里是上下级,家事与公事一定要分开。因为对于企业来讲,一定要讲规矩,同声气,才能和谐发展。所以大的事情,最后都由他来拍板。”
        其实从公开资料上可以了解到,杨须红的创业路程,李蕾全程相伴。她陪着他一起大刀阔斧地改革公司管理制度,培养出一批批优秀的经营管理人才。李蕾也是女强人中的一员,虽不强硬执着,却更散发出柔韧的智慧。
        “当然,现在再回头看,老杨的每次决定,大的方向绝对不会错。”正是这种信任尊重,默契支持,企业才阔步走到今天。
版权所有:武企联合网 Powered by 027.net
Copyright (c) 2010 -2011 http://www.nakedhot.net All Rights Reserved . 鄂ICP备10205970号-1
地址:长江日报路特7号投资大厦 E-mail:whqx85448321@126.com